Category Archives

15 Articles

Blog

5 tips voor veel betere B2B sales

Posted by Isobel Montgomery on
5 tips voor veel betere B2B sales

Uw product of dienst verkopen aan andere bedrijven is zeker lastig, maar wie zegt dat het moeilijk is? B2B-verkopen vraagt om een andere aanpak dan verkopen aan de klant/consumer. B2B-verkopen kunnen zeer lonend zijn als je het juiste proces doorloopt. Voor B2B-verkopen is een andere aanpak nodig, omdat verkopen aan individuele klanten en verkopen aan bedrijven twee verschillende dingen zijn. Volg daarom onze 5 tips voor B2B-verkopen.

1. Wees voorbereidt

Als u gaat verkopen aan een groot bedrijf is het beter om voorbereid te zijn op de waarde van uw propositie. Als ondernemer moet u zich voorbereiden om uw propositie snel over te brengen op de andere ondernemer. Laat zien hoe u verschilt in aanpak van uw product en resultaten in vergelijking en hoe u levert aan de bedrijven die van u kopen. Meestal hebben B2B verkopers hun script binnen handbereik en kunnen ze gemakkelijk en snel leveren. Hoe beter u zich voorbereidt, hoe beter u de winstgevende verkopen bij grote bedrijven kunt afsluiten.

2. Gebruik een B2B lead lijst

Met het steeds veranderende gedrag van prospects kan uw verkoopcyclus langer worden door oude technieken. Maar een lange verkoopcyclus zal in de loop van de tijd resulteren in veel gemiste kansen en middelen. De beste manier om met dit probleem om te gaan, is door zich te richten op gekwalificeerde leads doormiddel van B2B lead lijst van bijvoorbeeld https://sales.rocks/nl/b2b-leads-kopen/. Als uw prospects dringend behoefte hebben aan uw product voor hun oplossing, kunt u uw verkoopcyclus verkorten. Bovendien, als uw prospects u willen laten wachten op hun persoonlijke redenen, is het beter om er geen tijd in te investeren.

3. Praat niet met de middelpersoon maar met de beleidsmaker

Zoals gezegd, praten en proberen om uw voorstel te krijgen werkt niet noodzakelijkerwijs wanneer u met een aankoopmanager en dergelijke praat. Maar, praten met een beslisser die de bevoegdheid heeft om ja of nee te zeggen, zal je enorm helpen. Maar er zijn manieren om met een beslisser te praten. Probeer zoveel mogelijk je best te doen om alles persoonlijk aan besluitvormers te verkopen. Het spreekt boekdelen over de bereidheid van het bedrijf om dergelijke zakelijke beslissingen te nemen. Bovendien, als je verkoopt echt high-end en dure producten die je zeker moet voldoen aan de besluitvormer in persoon. Of het nu een vlucht, bus of trein, in een dergelijke situatie, soms is het verschil dat uw bedrijf kan maken is het praten met de besluitvormers in persoon.

4. Niet goedkoop zijn

Bedrijven geven niet om de prijzen zolang ze maar de resultaten krijgen. Zij zullen waarschijnlijk van het bedrijf kopen dat de resultaten van hun producten geeft, niet een korting op het. Bovendien zal het verlagen van uw premium pricing meer low-end prospects aantrekken die het zich niet kunnen veroorloven om te investeren in goede oplossingen. Op deze manier krijgt u een betere verkoop en natuurlijk allemaal tegen de beste prijs.

5. Resultaat laten zien

Bij B2B-transacties zijn andere bedrijven niet geïnteresseerd in het hoe en waarom van uw product. Ze gaan meestal door met B2B-verkoopprocessen als ze weten dat het andere bedrijf kan leveren. Dus het gebruik van een verkoopverhaal om uw product te verkopen zal niet meer werken. In plaats daarvan moet u vandaag de dag resultaten leveren en het resultaat zelf presenteren. Dit is de techniek die u zal helpen om leiding te geven op het gebied van B2B-verkoop en niet een algemene verkoopspraatje.

Blog

Vacature Tandhygiënist gevonden? Dit moet je eerst lezen

Posted by Isobel Montgomery on

Tandhygiënisten verwijderen zachte en harde aanslag van de tanden, leren patiënten hoe ze een goede mondhygiëne kunnen toepassen en bieden daarnaast preventieve tandheelkundige verzorging. Ze onderzoeken de tanden en het tandvlees van patiënten en registreren de aanwezigheid van ziekten of afwijkingen.

Tandhygiënisten gebruiken een assortiment aan hulpmiddelen om hun werk te doen. Hand- en roterende instrumenten en ultrasone apparaten worden gebruikt om de tanden schoon te maken en te polijsten, waaronder het verwijderen van tandsteen, tandsteen, vlekken en tandplak. Hygiënisten gebruiken röntgenapparatuur om tandheelkundige foto’s te maken en soms ook om de film te ontwikkelen. Ze kunnen modellen van tanden gebruiken om de mondhygiëne uit te leggen, wortelplanning als een parodontale therapie uit te voeren of om holtepreventieve middelen zoals fluoriden en kuil- en fissuurafdichtingsmiddelen toe te passen.

Tandhygiënisten zoals Zoetermeer Tandarts, helpen patiënten ook bij het ontwikkelen en behouden van een goede mondhygiëne. Ze kunnen bijvoorbeeld de relatie tussen voeding en mondhygiëne uitleggen of patiënten informeren over de keuze van tandenborstels en hen laten zien hoe ze hun tanden moeten poetsen en flossen.

tandarts zoetermeer

Hygiënisten stellen soms een diagnose en andere keren bereiden ze klinische en laboratoriumdiagnosetests voor die de tandarts kan interpreteren. Hygiënisten werken soms naast de tandarts tijdens de behandeling.

Werkomgeving

Tandhygiënisten werken in schone, goed verlichte kantoren. Belangrijke gezondheidswaarborgen zijn onder meer de strikte naleving van de juiste radiologische procedures en het gebruik van geschikte beschermingsmiddelen bij het toedienen van verdovings. Tandhygiënisten dragen ook een veiligheidsbril, een chirurgisch masker en handschoenen om zichzelf en patiënten te beschermen tegen infectieziekten. Tandhygiënisten moeten er ook op letten dat mogelijke schouder- en nekletsels tijdens het werken met patiënten worden voorkomen.

Flexibele planning is een onderscheidend kenmerk van deze functie. Voltijds, parttime, ’s avonds en in het weekend zijn veel voorkomende schema’s. Tandartsen huren vaak hygiënisten in om slechts 2 of 3 dagen per week te werken, zodat kunnen de hygiënisten banen in meerdere tandkantoor kunnen houden. In 2010, werkte ongeveer de helft van alle mondhyginisten werkte deeltijds – minder dan 36 uren per week.

Vereiste opleiding & training

Een middelbare schooldiploma en de scores voor de toelatingstoets zijn meestal vereist voor toelating tot een programma voor tandhygiëne. Middelbare scholieren die geïnteresseerd zijn in het worden mondhygiënisten moeten cursussen volgen in biologie, chemie en wiskunde. Sommige mondhygiëneprogramma’s vereisen ook dat de aanvragers ten minste een jaar van de universiteit hebben voltooid. Specifieke toelatingseisen verschillen meestal van school tot school.

Blog

Alles over huren in Nederland

Posted by Isobel Montgomery on

Als je kort in Nederland blijft is het beter om een woning te huren dan een te kopen. In dit artikel bespreken we alles wat je moet weten over een woning huren in Nederland.

Goedkoop huren

Als je student, alleenstaande of voor korte tijd in het buitenland werkt, kan een kamer de meest ideale huisvestingsoptie zijn. Bij het huren van een kamer worden vaak faciliteiten gedeeld, zoals de keuken, badkamer, douche en woonkamer, maar een betaalbare huurprijs is soms de tijdelijke gemeenschappelijke levensstijl waard. Bovendien zijn veel woningen met kamerverhuur studentengebouwen en dat betekent dat er meestal wasmachines beschikbaar zijn om te gebruiken, zodat u op de lange termijn (geen woordspeling bedoeld) veel geld kunt besparen.

Houd er wel rekening mee dat er beperkingen kunnen gelden bij het huren van een kamer of kortdurende huur. Sommige bureaus kunnen ervoor kiezen om hun woning alleen te verhuren aan vrouwen of aan mensen met een arbeidscontract, waarbij studenten of expats die net naar Nederland zijn verhuisd, worden geweigerd. Daarnaast kunnen kortetermijnhuurovereenkomsten ook prijzig zijn, omdat het vaak gaat om volledig gemeubileerde appartementen of huizen die volledig gemeubileerd zijn om het u gemakkelijk te maken. Als u zich deze handige optie kunt veroorloven, ga er dan voor.

Een woning vinden via een makelaar

De inzet van een makelaar zal helpen om de tijd en moeite die nodig is om een geschikte woning te vinden te minimaliseren, omdat de meeste makelaars in Nederland zoals www.immo.nl goed getraind zijn in het navigeren door het ongrijpbare Nederlandse woningsysteem. Naast het afstemmen van uw woonwensen en het verstrekken van informatie over de stad, beantwoorden veel bureaus graag al uw vragen en bieden ze u zelfs extra diensten aan, zoals het regelen van parkeervergunningen, verzekeringen en nutsabonnementen.

Een woning huren via een site

Om te voorkomen dat er makelaarskosten worden betaald en dat er betere deals worden gesleept, kiezen veel woningzoekenden ervoor om sites te bezoeken die reclame maken voor particuliere eigendommen, zoals Marktplaats, de Nederlandse tegenhanger van Craigslist. Craigslist biedt ook particuliere aanbiedingen in Nederland, met name in de regio Amsterdam/Randstad, en heeft een sterrensysteem om u te helpen uw favorieten gemakkelijk te bewaren tijdens uw online jacht.

Houd er rekening mee dat het huren via een particuliere verhuurder niet altijd de beste keuze is. U loopt het risico dat u een slechte deal afsluit, weinig of geen zekerheid krijgt, of zelfs een illegale woning huurt. Een zeker teken van fraude is als de eigenaar je niet toestaat je bij hem/haar in te schrijven, wat je moet doen om post te kunnen ontvangen en de gemeente op de hoogte te brengen van je verblijfplaats. Let op: huurovereenkomsten in Nederland kunnen schriftelijk of mondeling zijn, dus vergeet niet een getuige mee te nemen bij het afronden van de zaken. Het afsluiten van een deal kan spannend zijn, maar niet als het een slechte deal is!

Blog

Is eten in Costa Rica saai?

Posted by Isobel Montgomery on

Benieuwd wat te eten valt in Costa Rica? De traditionele borden van Costa Rica worden vaak bekritiseerd omdat ze volledig ongeïnspireerd, saai en repetitief zijn. Een eenvoudig bord met rijst en bonen wordt bij de meeste maaltijden geserveerd, en hoewel de meeste Costa Ricanen er geen last van hebben omdat het betaalbaar is. Bovendien vinden buitenlanders de herhaling misschien een beetje saai.

Neem bijvoorbeeld het ontbijt; de meeste kleine restaurants dringen al snel aan op gallo pinto, dat is gemengde rijst en zwarte bonen. Gallo pinto (uitgesproken als gaiyo peen-toe) wordt letterlijk vertaald in ‘gevlekte haan’ en is een nationaal gerecht in zowel Nicaragua als Costa Rica. Voedselhistorici denken dat het gerecht zijn naam heeft gekregen omdat het gemaakt is om het gebrek aan kip te verbergen. “Hoewel vlees in de meeste maaltijden als een hoofdbestanddeel wordt beschouwd, kunnen veel gezinnen het zich gewoonweg niet veroorloven” verteld Witropatravel. De heuvel van rijst, bonen, uien en paprika’s in gallo pinto, gaat vaak gepaard met eieren, toast, gebakken bakbananen en natuurlijk koffie.

Voor de lunch is het typische gerecht een casado, genoemd naar het huwelijk van voedsel in een kleine ruimte. Een groot bord voedsel bestaande uit een te grote biefstuk of kippenborst en wordt altijd geserveerd met een kleine berg rijst en bonen.

Zie je het probleem? Rijst en bonen worden twee keer per dag geserveerd, vaak drie keer voor het diner. Voor de lokale bevolking wordt dit dag in en dag uit herhaald.

 

Eten om te proberen

Voordat u moe wordt van te veel van hetzelfde en uw toevlucht neemt tot het lopen in een McDonalds, overweeg dan deze lijst van typische voedingsmiddelen en snacks die de meeste Costa Ricanen vergeten aan te raden:

 

Chorreadas – maïspannenkoeken geserveerd met natilla crème. Het wordt gemaakt door maïspuree met melk en specerijen te ,mengen en vervolgens het mengsel in een bakplaat gieten. Deze maïspannenkoeken zijn een uitstekend voor ontbijt of als tussendoortje in de middag.

Guayaba -Guayaba jam is de perfecte smeersel voor uw ochtendtoast. De meeste restaurants zouden het moeten hebben.  Vanwege de hoge niveaus van pectine, guayaba, of guave in het Nederlands, wordt het vaak gebruikt in snoepjes en jam. Als je niet het geluk hebt om de jam versie tegen te komen, kijk dan eens in de kleine kiosken voor guayaba snoepjes. Dit exotische fruit belooft je een snelle uitbarsting van energie te geven, hoe je het ook eet.

 

Guanábana –  deze vrucht is het lekkerst om in een smoothie te doen. Het is erg populair in Latijns-Amerika en wordt vaak opgenomen onder de batido, oftewel smoothie, in secties van het menu. Vergeet niet om uw ober altijd te vragen welke smoothies ze hebben, want soms staan ze niet altijd op het menu. Als je ooit in een fruitmarkt bent, vraag dan aan verkopers om er een aan te wijzen. Zij zullen u iets laten zien dat lijkt op een langwerpige watermeloen met naalden.

Blog

Een woning kopen in Nederland

Posted by Isobel Montgomery on

Hoewel het waarschijnlijk beter is om een tijdje te huren voordat u een huis koopt, kan het verschil in maandelijkse betalingen het kopen van een huis een aantrekkelijke optie maken voor degenen die langer blijven. Het verschil komt grotendeels voort uit het feit dat de Nederlandse overheid (vooralsnog) een deel van de hypotheekrente aflost in de vorm van een belastingverlaging.

Na verloop van tijd realiseren de meeste expats zich dat het aantrekkelijker is om een woning (onroerend goed) in Nederland te kopen in plaats van in een huurwoning of appartement te verblijven. Na een praatje met hun vrienden of belastingaccountant kwamen ze erachter dat het aantrekkelijker is om een huis of appartement in Nederland te kopen:

Het kopen van een woning is de eerste stap naar het opbouwen van (persoonlijk) vermogen. Door de spaar- en fiscale regelgeving in Nederland is het mogelijk om belastingvrij te sparen voor uw huis;

Alle stappen

Wat u in het proces moet doen is: rondkijken naar de woning (onderzoek), onderhandelen met de verkopende makelaar, zorgen dat de juiste voorwaarden voor de aankoop worden geaccepteerd, het technisch onderzoek verzorgen, een goed oordeel vellen over de (juridische) inhoud van de koopovereenkomst, de hypotheek met de gevraagde voorwaarden verzorgen, de benodigde documenten voor de hypotheek in ontvangst nemen, contact opnemen met de notaris voor het opmaken van de juridische akten voor de datum van oplevering (inclusief vertalingen) en het regelen van de fiscale zaken die daarbij komen kijken. Voor expats is het ook een complicerend feit dat zij vaak niet bekend zijn met het Nederlandse recht (continentaal recht), wat heel anders is dan bijvoorbeeld het Britse recht.

Voordat je een woning koopt

Voordat u uw nieuwe woning koopt, moet u een tijdrovend proces doorlopen met een groot aantal betrokken derden zoals de makelaar (immo.nl raden wij aan), de hypotheeknemer voor het verstrekken van een hypotheek (lening) (bijv. bank of verzekeringsmaatschappij), de notaris en de belastingadviseurs. Hierdoor kan het zijn dat u in een bepaald stadium van het proces het spoor bijster raakt.

De Vastgoedmarkt in Nederland laat aan de hand van historische cijfers zien dat deze meer groeit dan de inflatie, wat een aantrekkelijke investering oplevert. Ten tweede zal door de inflatie ook uw hypotheekschuld licht afnemen;

De Nederlandse belastingdienst biedt huiseigenaren jaarlijks een belastingvoordeel aan. Eigenaren van een (woon)woning krijgen een belastingteruggaaf over de betaalde rente op de hypotheek die voor de aankoop van deze woning is gebruikt tot een maximum van 55% (de hoogste belastingschijf). Dit is een van de belangrijkste redenen waarom de belastingadviseurs u zullen adviseren om een woning in Nederland te kopen, omdat expats meestal een zo hoog mogelijke belastingteruggave krijgen.

Dit is een complex gebied en het is raadzaam om hulp in te roepen bij een professionele financiële adviseur voordat u overgaat tot een aankoop.