Daily Archives

One Article

Economie

Hoe recruitment meer is dan een verkoopfunctie

Posted by Isobel Montgomery on
Hoe recruitment meer is dan een verkoopfunctie

Voor degenen die niet veel weten over recruitment sales, kan het overkomen als een HR-functie, een die zich richt op het inhuren van de beste mensen en het creëren van een positieve werkcultuur. Maar als je je er dieper in verdiept, kom je erachter dat werving eigenlijk heel anders is dan een HR-functie. In plaats daarvan wordt het meer beschouwd als een verkoopfunctie in de industrie.

Hoe is rekrutering meer dan een verkoopfunctie?

Werving kan een grotere uitdaging zijn dan een typische verkoopfunctie, aangezien de inspanningen tweeledig zijn – de positie aan de kandidaat moeten verkopen en de kandidaat aan de klant moeten verkopen. Werken in de rekrutering zal ook extra verantwoordelijkheden omvatten zoals het ontwikkelen van zakelijke relaties met de klant, het beheren van het rekruteringsproces, het voeren van sollicitatiegesprekken en het geven van loopbaanadvies aan kandidaten.

Afgezien van de taken die we op het gebied van de functie vervullen, geven we aan op welke gebieden de werving vergelijkbaar is met een verkoopfunctie:

In het vakgebied werving zijn ‘sales leads’ ‘kandidaten’

Om het te relativeren, terwijl verkopers leads converteren naar klanten, maken rekruteerders van de kandidaten aanwervingen. Net als bij de manier waarop verkopers al hun leads bijhouden, geldt dat ook voor een recruiter die hun kandidaten beheert.

Zowel de verkoop als de werving kunnen op commissiebasis plaatsvinden

Hoewel sommige verkoopfuncties misschien alleen op commissiebasis zijn, worden de meeste wervingsfuncties gestimuleerd door een commissiestructuur in aanvulling op het basissalaris. Als zodanig kunnen rekruteerders profiteren van een onbegrensd verdienpotentieel en een snelle carrièreontwikkeling. Veel afgestudeerden die een carrière in de rekrutering nastreven, vinden dat hun harde werk in een eerder stadium van hun carrière beloond kan worden door middel van hogere verdiensten en aangepaste ontwikkelingsplannen. Vergelijkbaar met verkoop – hoe meer je er in stopt, hoe meer je eruit komt als recruiter.

Een succesvolle recruiter vereist dezelfde kerncompetenties als een verkoper

Als je in staat bent om uitstekende communicatieve vaardigheden te tonen en je stijl van leveren aan te passen aan je publiek, zul je een goede start maken in je carrière als recruiter. Van een recruiter wordt verwacht dat hij beschikt over de kerncompetenties van een verkoper, zoals uitstekende communicatieve vaardigheden en onderhandelingscapaciteiten, die van pas komen bij de afronding van een beloningspakket waarover zowel de kandidaat als de opdrachtgever het eens kunnen worden.

Goede recruiters zijn ook goede luisteraars en moeten in staat zijn om te begrijpen wat voor soort rol hun kandidaat wil en of hun set van vaardigheden, kwalificaties en ervaring daarmee in overeenstemming is. Andere eigenschappen die een goede recruiter en verkoper zijn, zijn gedrevenheid en commercieel bewustzijn om de zakelijke beslissingen van de klant beter te kunnen begrijpen en daar waarde aan toe te voegen.

Lees ook: Top voordelen van het verbeteren van de akoestiek